Ah! O orçamento, sempre ele! De todos os investimentos necessários para um e-commerce, é provável que a fotografia seja um daqueles que mais gera desconforto para o dono/ gestor, principalmente se for iniciante. A principal razão para isso é a de sempre: o preço, além da forte impressão de que o valor gasto com cada foto, minimiza, anula ou até supera o lucro. E até certo ponto isso é verdade. Com certa frequência o valor de uma única foto pode ultrapassar até o valor bruto do produto, se ele tiver ticket baixo. Não por acaso, a maioria das objeções aos orçamentos se refere ao preço.
A maioria das empresas até entende que precisa de boas fotos para conseguir vender mais e melhor, essa parte é fácil. Mas muitos dos responsáveis por esse investimento, simplesmente não compreendem como o custo com a fotografia se dilui e por isso um orçamento causa o impacto de uma granada nos escritórios por aí. Neste artigo, falarei um pouco sobre a composição do custo para que você não se assuste ao receber esse tipo de orçamento, caso ainda não esteja familiarizado. Se preferir, você pode assistir este vídeo:
Quanto eu gasto?
Após somar tudo, devemos dividir o custo total pelo total de fotos realizadas, obtendo assim um valor médio:
o orçamento o fator estoque
Agora que temos um valor médio por foto, precisamos considerar algo muito importante: cada foto servirá para vender todas as unidades disponíveis de cada item. Assim, devemos dividir esse valor médio pelo estoque disponível, para sabermos qual será o custo por foto para cada unidade do produto que você vende. Vamos ver na tabela abaixo, o resumo desse exemplo:
Se quisermos ser perfeccionistas, ainda podemos incluir mais duas linhas na tabela acima: a de quantidade de fotos necessárias para um produto e outra, de custo total por unidade vendida, que nada mais é do que do que o valor por foto/ unidade, multiplicado pelo número de fotos utilizado para anunciar o item vendido. Vamos ver como fica:
A essa altura, se você fabrica algo ou vende algum item cujo estoque se renova constantemente, já deve ter notado que seu custo com a fotografia para cada pedido fechado, tende a R$ 0,00! Isso porque o valor de uma única foto será diluído talvez por dezenas, centenas e até milhares de itens iguais. Acredito que a partir de agora você passará a ver os orçamentos com outros olhos, sabendo como esse investimento participa da sua composição de preços.
Por fim, eu lhe recomendo que procure dedicar algum orçamento (budget) para essa finalidade. Assim, com base nesse teto de gastos, você poderá escolher o profissional de sua preferência com calma, focando mais em qualidade do que no peço escrito no orçamento, que agora você já sabe: não custa tanto assim. Na verdade, além de facilitar a venda, uma boa apresentação do seu produto pode reduzir as solicitações de trocas ou devoluções, o que no fim das contas representa economia. Pense nisso.
será que eu devo?
Apesar de eu ter dado um grande bom motivo para você concluir que DEVE contratar um fotógrafo quanto antes, também há motivos pelos quais você não deveria. Elas estão ligadas não só ao estoque, que citei acima, como também à variedade de itens. Esse assunto merece um artigo dedicado, então clique aqui para continuar a leitura. Até lá
